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展辰集团经典漆2014年工程涂料营销会议召开

发布时间:2019-05-21 01:06 来源:未知 编辑:admin

  慧聪涂料网讯:10月29-30日,经典漆2014年工程涂料营销会议在深圳集团总部召开,展辰集团轮值总裁熊星、轮值总裁孙金秋出席会议。经典漆总经理肖志军、销售总监张保、工程业务总监金慧成、地产业务部总监祁文、各大区和职能部门经理及工程业务同事参加此次会议,深圳公司总经理张玉洁、人事行政中心副总经理熊焰、市场总监黄少车应邀出席会议。

  会议首先由集团轮值总裁孙金秋发言,对于新团队,新融合,集团领导既有鼓舞,也有鞭策。孙总谈到,在工程领域大家要有“变则通,通则达”的思量,经典与总督此次融合要优势互补,希望大家齐心协力,保持激情,坚持创新,快速增加工程销量,集团也会坚定不移地对工程项目给予支持。

  新的团队,迸发新的活力。轮值总裁熊星对新的团队提出要发挥出“1+12”的效能。熊总谈到,想要像鹰一样飞得更高,必须要有一双翅膀,一个是团队,一个是机制,团队之间要互相包容,有合作有竞争,机制要灵活,才能迸发强大活力。

  经典漆总经理肖志军向大家介绍了经典与总督整合的背景:近几年外墙工程涂料市场发展迅猛,涂料行业大规模企业都在重点投入并高速增长,经典与总督在工程领域单打独斗,整体规模较小,无法形成强势竞争力,为寻求更大突破,集团对经典和总督进行了战略整合。

  整合后成立了新的地产业务部和工程渠道部,任命祁文为地产业务部总监,金慧成为工程业务总监,同时将总督与经典技服人员合并成立技术服务部。

  在论述如何构建经典漆工程涂料核心竞争力时,肖总谈到:首先充分利用集团整体实力和平台,将经典漆打造为专业渠道的涂料品牌;其次打造专业化的工程涂料营销服务团队;第三点:打造有优势的专业工程产品体系,逐步筹建独立的工程涂料生产工厂;第四点:坚持两条腿走路,地产为战略业务,渠道为销售主力。

  在工程涂料销售会议上,工程业务总监金慧成从团队规划、渠道规划和营销策略等方面向大家讲述了工程渠道的销售规划。以现有销售团队为基石,打造一支专业工程团队;以总督现有工程代理商和经典渠道中有工程潜力的代理商为渠道基础,聚焦资源集中力量打造一批区域内专业的工程涂料经销商。

  面对新的挑战,地产业务部总监祁文对新的内外环境进行了细致分析,对如何规划地产业务有了清晰的论述:以专业产品构建行动基石,以专业人员开展专业业务。重点开发以恒大,碧桂园等一线地产公司,同时开发京基、常发等部分二三线地产公司,抢占地产行业制高点,让经典漆在工程领域树立起标杆。

  次日,地产业务部门和工程渠道部召开了内部讨论会,各部门就自身区域发展情况进行了汇报,讨论了2015年的发展规划,同时对区域内的问题展开了热烈的讨论,并提出改善意见。

  2014年打造专业工程涂料品牌的号角已经吹响,团队融合,聚力成势,新的工程团队超过60人,力量强大,服务专业,坚信很快会在外墙工程领域和地产公司领域取得新的突破。

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